Guia Antiestupidez para Executivo de Vendas
Heurísticas, Vieses Cognitivos, Psicologia e Gatilhos Mentais por trás do Desempenho Comercial
Descubra como os vieses cognitivos e gatilhos mentais influenciam as decisões e aprenda a aplicar esses insights para elevar o desempenho da sua equipe comercial.
Conteúdo do Curso
Uma jornada prática e científica pelos fatores psicológicos que separam executivos de vendas comuns dos que definem o mercado.
Vieses Cognitivos
Identifique os atalhos mentais que distorcem a percepção de oportunidades e ameaçam o fechamento de vendas.
Gatilhos Mentais
Entenda os princípios psicológicos que movem decisões e como aplicá-los de forma ética e eficaz
Psicologia Comercial
Conecte comportamento humano, negociação e estratégia de vendas de forma integrada.
Decisões Inteligentes
Reduza erros custosos na liderança de equipes comerciais e na condução de grandes negócios.
Resiliência Profissional
Desenvolva uma postura mental antifragil para lidar com objeções, pressão e concorrência.
Resultados Mensuráveis
Saiba como transformar conhecimento em ação prática e em indicadores de desempenho reais.
Foco e Ajustes no Perfil Comercial Ideal
O Líder Cego
Percepções & Julgamentos
O Líder Iludido
Previsão e Planejamento
O Líder Acomodado
Inércia, Riscos e Paralisia
O Líder Emotivo
Entusiasmo, Avaliações e Referências
Ministrado por quem entende do assunto
Dois professores doutores reunindo ciência, experiência prática e didática para transformar sua performance comercial.
Dr. Arnaldo Brazil
USP Poli
- Especialista em vendas e pós-vendas de veículos leves e pesados, incluindo linha amarela
- Consultor para alta performance e gestão de concessionárias de veículos
- Professor de soft skills para liderança de resultados
Dr. Eder Polizei
USP FEA
- Especialista de Marketing e Comportamento do Consumidor
- Consultor de Estratégia, Marketing e Comunicação
- Autor dos Livros: Plano de Marketing e Decisões Estúpidas - Um Guia Rápido de Heurísticas e Vieses Cognitivos
A Solução
Formato
- 16 horas (4 Módulos de 4hs) ou
- Imersão de 2 Dias
Público-Alvo
- Gerentes de Vendas
- Diretores Comerciais
- VPs de Receita (CROs)
- Account Executives Sêniores
Metodologia
- 40% Conceitos Comportamentais Aplicados
- 40% Estudo de Casos Reais B2B/B2C
- 20% Simulações de Negociação
Mais detalhes
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